越早知道越好（亚马逊历程）亚马逊 solution architect
2024-06-03 11:57:39
147小编
158
大家好。最近因为一些琐事，和大家分享的节奏慢了一些。 然而，故事还在继续。今天，让我们回到21年的初春，看看当时我们都在忙些什么。 更多拓展请关注亚马逊。春节过后，我们几个股东就迫不及待地回公司了。 毕竟这是我们自己的事业，每一寸进步都离不开我们的努力。 那段时间，我们一边观察数据和产品的走向，一边思考下一步的走向。 经过慎重考虑，我们决定横向扩展我们的产品线。 这个决定背后有几个考虑:第一，产品的自主研发对我们来说是一个很大的挑战，无论是能力还是资源。 其次，产品A涉及的骨科医学知识让我们意识到，盲目开发可能会适得其反。 最后，那段时间我们有点浮躁，总想尝试新的东西。 当然，如果现在来看，可能会有更成熟更全面的策略。 至于产品A，我们决定坚持初衷，只在这一行深耕。 想换件外套吗？我们觉得与其投入大量资源去尝试不确定的变化，不如把精力集中在现有的三款经典纯色大衣上。 在这个品类中，迭代速度真的很慢，经典的老款往往更受欢迎。 盲目追求花哨的设计很可能适得其反。 选钱永远是电商的核心 确定类别后，我们再去观察那些卖的好的链接，看看它们卖了多久，为什么会持续流行。 这背后往往是市场的真实需求。 作为小卖家，我们不需要创造市场，而是要跟上市场的步伐，满足消费者的真实需求。 当然，那有点远。 回到我们的故事，我们开始尝试新的类别。虽然我们无法在大市场竞争，但小市场也有它的魅力。 月销5-8万的小品类，价格20-30美金，成本控制在15%以下，成为我们挑选产品的新标准。 这样的产品既能保证利润空又能给我们足够的操作空。 为了降低成本，我们会亲自去厂家谈价格。 虽然第一批货的价格很难讲，但是省下来的每一分钱都是对利润的贡献。 而且用门店数据和厂家沟通，也能增加他们的信心，更容易谈更优惠的价格。 好了，今天的故事就到这里。 下一期，我会继续和大家分享我们的创业过程。