ems 国际快递 电话-外贸寄样的3步流程攻略
中国邮政突袭四大快递
转自： 时间：2006年12月19日9:22
面对DHL、FedEx、UPS 和TNT四大快递巨头几乎垄断中国国际快递市场的局面，中国邮政一直希望突围与其一争高下。昨天，上海东方早报记者从日本第二大物流巨头佐川急便处得知，近期其已与中国邮政签署合作协议，计划共同征战中日快递市场。双方合作最快从明年4月开始。此举意味着中国邮政迈出了叫板四大快递的第一步。 本土巨头的无奈 佐川急便目前在中国开展业务是通过其合资公司保利佐川进行的。2004年6月1日，佐川急便与中国大型国有企业保利集团共同投资1000万美元，成立了上海保利佐川物流有限公司，双方各占50％股份。该合资公司经营范围包括空运、海运、第三方物流、仓储、国际快递和国内物流等。 保利佐川一位内部知情人士昨接受上海东方早报记者采访时透露，佐川急便和中国邮政两周前在北京刚刚签署了合作协议，但并未对外公开。双方主要是业务层面的合作，合作契机是各自在本国的网络优势。 据了解，每年上海周边到日本的国际快递业务，DHL、FedEx、UPS和TNT四大快递巨头已占有这个市场的半壁江山。而中国邮政仅占有13％的市场份额，佐川急便由于进入中国市场太晚，比例更是还不到1％。 中国邮政突围 而此前更让佐川急便感到棘手的是，就在佐川急便进入中国市场前的两年时间里，已有众多打着佐川急便旗号的“李鬼”先声夺人。仅上海周边就有900多家这种类型的公司，这些公司占据了中日快递市场15％的份额，收益相当可观。而其收费标准却比保利佐川低30％到40％，这严重影响了佐川急便在中国拓展业务。 为此，佐川急便不得不一进入中国市场，就先得将主要精力放在“整顿市场”方面，再着手拓展市场，显然与四大快递早已不在同一条起跑线上。 而中国邮政在国际快递市场的形势也同样严峻。中国的国际快递业务尤其是中美、中欧和中日市场几乎全部被四大快递瓜分，中国邮政一直希望能够突出重围。
ems 国际快递 电话-相关资讯（一）
UPS美国联合包裹快递服务公司一季度盈利弱于预期
全球物流服务巨头美国联合包裹服务公司（ＵＰＳ）２６日公布的财报显示，２０１２年第一季度该公司盈利继续保持增长，但弱于分析人士预期。
财报显示，美国联合包裹服务公司在当季实现每股摊薄盈利１．０美元，比去年同期增长１０％，但稍微弱于分析人士平均预期的１．０１美元。受此影响，美国联合包裹服务公司股票２６日在纽约市场早盘的跌幅为５个月以来最大。
受亚洲经济降温的影响，美国联合包裹服务公司的国际运输业务增速放缓，由此损害了公司的利润水平。另外，当季该公司全球总收入达到１３１．４亿美元，比２０１１年同期增长４．４％。
从运量来看，今年第一季度，美国联合包裹服务公司共处理了１０亿件包裹，同比增加４．３％，这主要是受到电子商务和轻型运输需求增长的推动。文捷快递专业代理UPS美国联合包裹服务公司３月１９日宣布，将以全现金方式出资５１．６亿欧元（约合６７．７亿美元）收购欧洲第二大快递公司ＴＮＴ。该公司表示，这项收购交易还将深化其在亚太、拉丁美洲等快速增长区域的影响力。收购完成后的公司年收入有望超过６００亿美元。
此外，该公司还维持对２０１２年全年的每股盈利预期不变，范围为４．７５－５．００美元，这比２０１１年经过调整后的数据高出９％－１５％。
ems 国际快递 电话-相关资讯（二）
寄样前：判断、打样、费用确认如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？
明确自己公司的寄样原则
1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略
·是实力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？
·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。
·建议根据客户等级建立样品寄送标准。
·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
2、对潜在客户作深入的分析判断
·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。
·设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。
·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。
3、与产品相关
·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。
·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。
·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。
·可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。
寄样中：检疫报关、寄送方式如何选择最佳寄样方式？如何办理进出口商品检验？
一、寄样准备
1、样品确认很关键
·确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
2、取样原则
·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·制作样品标签。
·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
3、与客户确认寄样地址
贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。二、一般的样品寄送方法
1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。
2、航空快递：分为国内邮政的国际EMS和国外大快递公司（如：FedEx_联邦快递，DHL_敦豪快递,TNT等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
注明：对限重单位有要求。
寄送样品的运费支付方式：
1、预付（Freight Prepaid）：寄件方缴付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用低，客户信誉好或老客户，成交希望大的情况下。
2、到付(Freight Collect)：收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用高，客户信誉差或新客户，成交希望无法确定的情况下。
一、寄样准备
1、样品确认很关键
·确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
·必要时可结合邮件及光盘、照片。
2、取样原则
·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
·制作样品标签。
·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
3、与客户确认寄样地址
贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。
寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？
一、及时通知很重要
1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。
2、形式发票也不可少.形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。
3、请客户收到样品后确认。 二、样品管理
1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。
2、妥善保存好形式发票，用以留档。
3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。
三、跟踪样品情况
1、询问样品顺利到达与否,表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。
2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。
3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。
四、建立稳定联系
1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。
沟通的频率很重要。
2、让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。
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